Voiko pk-yrityksen myydä? Tilinpäätös paljastaa totuuden
- iida882
- 11.3.
- 2 min käytetty lukemiseen
Moni yrittäjä ajattelee joskus myyvänsä yrityksensä. Yrityksen myynti voi olla ajankohtainen esimerkiksi eläköitymisen, uuden uran tai elämäntilanteen muutoksen vuoksi.
Mutta yksi kysymys ratkaisee paljon:
onko yritys oikeasti myytävissä?
Yrityksen arvo ja myytävyys eivät yleensä ratkea pelkästään liikevaihdon perusteella. Ostajat tarkastelevat yritystä hyvin eri näkökulmasta kuin yrittäjä itse.
Alla olevalla videolla käyn läpi esimerkkitapauksen ja analysoin, voisiko tällaisen pk-yrityksen oikeasti myydä.
Mitä ostaja katsoo tilinpäätöksestä?
Kun yritystä ollaan myymässä, ostaja tarkastelee erityisesti kolmea asiaa.
1. Kannattavuus
Yrityksen arvo perustuu lähes aina sen tuottamaan tulokseen.
Esimerkiksi pienissä ja keskisuurissa yrityksissä yrityksen arvo voi olla karkeasti 3–5 kertaa käyttökate (EBITDA).
Jos yritys tekee esimerkiksi 80 000 euron käyttökatteen, yrityksen arvo voisi olla suuruusluokkaa 250 000–400 000 euroa.
Ilman kannattavuutta yrityksen arvo jää usein hyvin pieneksi.
2. Asiakaspohjan laatu
Ostaja tarkastelee myös sitä, mistä yrityksen liikevaihto syntyy.
Erityisen arvokkaita ovat yritykset, joilla on:
pitkäaikaisia asiakassopimuksia
toistuvaa laskutusta
laaja asiakaspohja
Jos suuri osa liikevaihdosta tulee yhdeltä asiakkaalta, ostaja näkee tämän riskinä.
3. Riippuvuus yrittäjästä
Yksi yleisimmistä syistä miksi pk-yritystä on vaikea myydä on yrittäjäriippuvuus.
Jos yrittäjä:
hoitaa kaikki asiakassuhteet
vastaa työnjohdosta
tekee itse merkittävän osan työstä
ostaja voi kokea, että yritys ei toimi ilman nykyistä omistajaa.
Tällöin ostaja ei välttämättä osta yritystä, vaan käytännössä työpaikan.
Yrityksen arvo rakennetaan vuosia ennen myyntiä
Moni yrittäjä alkaa miettiä yrityksen myyntiä vasta silloin, kun haluaa itse jäädä pois yrityksestä.
Todellisuudessa yrityksen arvo rakennetaan usein 3–5 vuotta ennen mahdollista yrityskauppaa.
Tällöin voidaan esimerkiksi:
parantaa kannattavuutta
hajauttaa asiakaspohjaa
kehittää toimintaa niin, että yritys ei ole täysin riippuvainen yrittäjästä
Haluatko tietää miltä yrityksesi näyttää ostajan silmissä?
Jos mietit joskus yrityksesi myyntiä tai haluat ymmärtää paremmin yrityksesi taloudellista tilannetta, voit varata maksuttoman talouskartoituksen.
Käymme yhdessä läpi yrityksesi keskeiset talousluvut ja mahdolliset kehityskohteet.
Kommentit